今年走访了二十多位年入百万的农资经销商，发现他们店里都会有主打产品，如果这个产品市场容量很大，又具有特色性，那么这个产品被誉为“农资店镇店之宝”就一点也不为过了。不管你是一位具有丰富经验的老农资经销商，还是刚入行的农资经销商新人，只要手里拥有属于自己的“农资店镇店之宝”，不但能够提升自己在当地的品牌影响力，同时避免恶性竞争带来的价格战，持续的拉动销量，提高利润，提升品牌口碑。可能你会问，怎么才能拥有“镇店之宝”呢？

翠姆矿质磷酸二氢钾

      笔者采访了济宁市鱼台县的农资经销商李拥军，他作为具有18年农资销售经验的老农资人，常年在农资经销商的一线，对于如何选择“农资店镇店之宝”他确实积累了不少经验。用他自己的话说“想想自己从开始前三年做农资赔了二十多万到现在年入百万，自己经历那么大的转折，真是要感谢自己对农资的热爱和不断的学习总结，当然更要感谢的是自己生在了好的时代。”今天借助他的案例，总结了“农资店镇店之宝必备四大秘诀”，希望能够给予一些人帮助，当然更多的是能够给大家一些启发。

      秘诀一，“农资镇店之宝”要具备大的市场容量。如果该产品没有大的市场容量，就是我们再努力宣传，得到的结果也会差强人意。举例，李拥军当地种植作物为蔬菜、小麦和水稻，市场容量大的肥料产品，那么作为底肥的复合肥，作为冲施肥的水溶肥，作为叶面追肥的叶面肥等都是大容量的肥料。在叶面肥中，他的首选是磷酸二氢钾，因为磷酸二氢钾是一款好的根外追肥，被誉为“叶面肥之王”，具有很大的市场容量。

      秘诀二，“农资镇店之宝”要具备普遍的“认知”力，也就是说，这款产品基本不用多大的宣传和说明，在老百姓心里就知道是什么，这样避免了老百姓因为不熟悉，不敢用，或者使用的过程中产生过多的疑虑。比如，你口渴了，有人卖给你一瓶“水”，你往往容易接受，但如果有人告诉你，卖给你一瓶“氢二氧一(H₂O)”你就不敢喝。其实“氢二氧一(H₂O)”就是水的分子式。他在选择叶面肥的时候把磷酸二氢钾作为首先，也是这个道理。磷酸二氢钾具有二三百年的历史，已在老百姓心中“耳熟能详”。

      秘诀三，“农资镇店之宝”要具备特色性，避免恶性竞争带来的价格战，例如，别人卖什么，我们卖什么，当我们卖火的时候，别人就可以用“价格低”的形式破坏我们“付出心血”的产品，所以在磷酸二氢钾的选择上，他选择了在市场上具有特色性的“翠姆矿质磷酸二氢钾”，不管别人卖什么样的磷酸二氢钾，但周边市场，只有他在卖“翠姆矿质磷酸二氢钾”，不但具有特色性，别人也无法超越。翠姆矿质磷酸二氢钾在国内市场已经有8年的推广时间，累计得到上百万用户的青睐，在市场上形成了良好的口碑和具有知名影响力品牌，从百度百科查询，翠姆品牌价值42.5亿元。具有很大的市场竞争力。当然因为“翠姆矿质磷酸二氢钾”的火爆，市场上也出现了不少模仿者，抄袭者，甚至有些不法商贩也打着“矿质”的旗号，但翠姆矿质磷酸二氢钾才是市场上真正的“正宗矿质”磷酸二氢钾，是其他模仿者无法超越的。

某公司高度模仿翠姆矿质磷酸二氢钾的包装

      秘诀四，“农资店镇店之宝”要具备第一性，这样才容易让老百姓记住。很多经销商朋友在宣传产品的时候，非常的卖力，起早贪黑，但忽略了老百姓不会记住我们想让他记住的，他们只会记住他们能够记住的品牌。老百姓容易记住的是第一性的品牌，比如，如果问老百姓世界第一高峰，老百姓很容易回答“珠穆朗玛峰”，但第二高峰，好像记住的人不多。如果问中国第一个登上太空的人是谁，“杨利伟”，很多人脱口而出，但中国第二个登上太空的人好像知道的人也不多。所有，为什么我们一直宣传普通复合肥、水溶肥，磷酸二氢钾就是效果不明显，因为我们没有找到第一的产品宣传。而老百姓口里的“翠姆矿质磷酸二氢钾适合作物的磷酸二氢钾”他们说一遍就记住了。翠姆矿质磷酸二氢钾，吸收好，安全性高，所含营养成分非常适合作物生长，在作物高产稳产中能起到关键作用。

      当然，矿质磷酸二氢钾也非常适合飞防作业，因为溶解度好，利用率高，不堵喷头，复配性好，增产显著，也成为主打飞防服务经销商的“飞防镇店之宝”。

      一款好产品的热销以及自己门店美誉度的提升，当然会有很多因素影响，但产品本身要具备的“农资店镇店之宝必备四大秘诀”绝对不能忽视。一款热销8年的产品，一款上百万用户青睐的产品，一款被众多农资经销商誉为“农资镇店之宝”的产品，一定有更广阔的的市场空间，也一定为中国农业做出应有的贡献。

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